Quando o assunto é locação de impressoras, muita gente entra nesse mercado animada, cheia de vontade, cheia de expectativa… mas comete erros tão básicos que acabam atrasando o crescimento ou até fazendo a pessoa desistir antes de fechar o primeiro contrato.

E hoje eu quero te mostrar os 3 maiores erros que eu vejo acontecer todos os dias, tanto com quem está começando quanto com quem já atua há algum tempo, mas ainda não decolou.

E o mais importante: eu vou te explicar por que esses erros acontecem, qual é o impacto deles e o que você precisa fazer pra não cair nessas armadilhas.

Então pega papel e caneta, porque o que você vai ler aqui vai evitar muitos prejuízos de tempo e de dinheiro.

A locação de impressoras é um mercado extremamente lucrativo, previsível e com baixa concorrência de verdade. Mas exatamente por parecer simples demais, muita gente entra sem método, sem ordem e sem direção. E quando você entra sem direção, você não cresce e acaba se frustrando

É por isso que eu fiz esse post, pra te colocar no caminho certo antes que você cometa os mesmos erros que fazem tanta gente desistir.

ERRO 1 — Desistir da prospecção depois de ouvir os primeiros ‘nãos’

Esse aqui é disparado o erro mais comum.

A pessoa começa animada, faz as primeiras ligações, manda as primeiras mensagens, visita alguns comércios, conversa com alguém da recepção… e o que ela recebe? ‘Não… agora não.’ ‘Já temos impressora.’ ‘Não estamos interessados.’ ‘Manda por e-mail.’

E aí vem a frase que derruba 80% das pessoas: 👉 “Ah Gustavo, acho que esse mercado não é pra mim.

Mas deixa eu contextualizar isso de forma clara: as pessoas desistem porque elas confundem rejeição com falta de oportunidade.

E essas duas coisas NÃO têm nada a ver.

A locação é um serviço que exige timing. A empresa só troca impressora quando tem dor. O “não” que você está ouvindo hoje… é só porque a dor ainda não chegou.

E tem mais: a maioria das pessoas desiste rápido demais porque nunca fez prospecção de verdade antes. Você está criando um músculo novo. E todo músculo novo dói no início.

Deixa eu te falar uma coisa importante: 👉 Na locação, quem fecha contrato não é o mais técnico. É o mais constante.

A pessoa que fecha contrato é aquela que trata prospecção como rotina, não como tentativa.

Porque o primeiro ‘sim’ sempre chega, mas só chega pra quem continua.

ERRO 2 — Investir em estoque de impressoras antes de fechar contratos

Esse erro aqui dói… porque ele mexe direto no bolso.

A pessoa empolga, acha que vai fechar contratos rápido, e aí começa a comprar impressora. Compra uma, compra outra, compra mais toner, compra mais peça… e quando vê, tem um estoque parado, dinheiro empatado e zero contrato fechado.

E presta atenção no que eu vou te dizer agora porque é muito importante: 👉 Investir em estoque antes de ter contrato não é preparação. É prejuízo programado.

Por quê?

1️⃣ Porque você não sabe o modelo que seu cliente vai precisar. Você compra A4, mas o cliente pede A3. Você compra uma laser robusta, mas o cliente precisa de uma colorida simples. Você compra uma impressora simples, mas o cliente precisa de scanner. Aí você gastou e tem que comprar tudo de novo.

2️⃣ Porque impressora parada vira dinheiro morto. Ela não gera renda enquanto está na prateleira, é muito mais importante sua empresa ter dinheiro em caixa do que estoque de impressoras paradas. Mesmo porque voce só vai começar a lucrar quando ela tiver rodando no cliente.

3️⃣ Porque estoque cria ilusão de progresso. Voce olha pro seu estoque, faz as contas e imagina tudo isso virando dinheiro, faz as contas de quanto vai lucrar se vender, quanto vai lucrar se alugar.

E eu sei porque fiz exatamente isso no começo. Eu achava que estava me preparando, mas só estava atrasando o meu crescimento.

O caminho certo é simples: 👉 Primeiro contrato. 👉 Depois compra o equipamento certo pra ele. 👉 E só então começa a montar estrutura.

ERRO 3 — (O erro final e mais perigoso): Não tratar locação como negócio, mas como extensão da assistência

Esse erro aqui é o mais silencioso e por isso é o mais perigoso.

Muita gente entra na locação porque vê uma oportunidade, mas continua pensando como técnico, não como empresário.

E deixa eu explicar: pensar como técnico significa focar só na impressora. Pensar como empresário significa focar no contrato, focar no crescimento da empresa.

E quando a pessoa não muda essa chave, ela comete três problemas sérios:

1️⃣ Ela vende locação… como se fosse manutenção. Fala de fusor, fala de toner, fala de peça… mas o cliente quer ouvir sobre economia, praticidade, tranquilidade, previsibilidade.

2️⃣ Ela não entende precificação. E aqui mora o maior risco: acha que é só cobrar um valor mensal e pronto… e quando vê, está pagando pra trabalhar. (E é exatamente pra isso que eu criei um aplicativo, o precifica pro, que meus alunos usam pra aprender como lucrar em cada contrato.)

3️⃣ Ela não se organiza como empresa. Não controla impressões, não controla toner, não controla visita. E sem controle… não existe lucro, o que voce nao pode medir, voce nao pode melhorar.

A locação não é uma extensão do técnico. A locação é outro negócio. É gestão, não é bancada. É planejamento, não é improviso. É contrato, não é chamado.

E quando a pessoa entende isso… ela finalmente começa a crescer.

Então recapitulando:

1️⃣ Quem desiste nos primeiros nãos nunca vai ver o sim chegar. 2️⃣ Quem monta estoque antes da hora fica sem fluxo de caixa para aproveitar melhores oportunidades de negocio. 3️⃣ E quem entra na locação pensando como técnico… nunca constrói um negócio de verdade.

Esses três erros são comuns, mas são totalmente evitáveis quando você tem método, clareza e direção.

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