Você já parou para pensar que o mercado de locação de impressoras pode ir muito além daquele modelo tradicional em que você apenas coloca a máquina no cliente e pronto?

Com base no vídeo "GANHE DINHEIRO ONDE SEUS CONCORRENTES NÃO ESTÃO EXPLORANDO", preparamos um resumo com estratégias valiosas para você diversificar os contratos da sua empresa, contornar objeções de vendas e faturar onde a concorrência não está olhando.

Confira os quatro principais modelos de negócio apresentados para expandir sua operação:

1. A Locação Tradicional (O Feijão com Arroz Bem Feito)

Este é o formato base do mercado, onde se estabelecem contratos de 24 a 48 meses.

Nele, sua empresa fornece os equipamentos e suprimentos, realiza toda a manutenção (corretiva e preventiva) e faz a administração total do parque de impressão do cliente, controlando o volume de páginas e gerando relatórios.

2. Locação para Clínicas de Imagem (Alta Lucratividade com Baixo Custo)

Muitas clínicas precisam imprimir exames que exigem uma altíssima qualidade de imagem. No passado, apenas empresas super especializadas conseguiam atuar nesse nicho porque isso demandava equipamentos muito específicos e caros.

Hoje, a tecnologia avançou: impressoras jato de tinta coloridas modernas (como a linha Workforce da Epson) dão conta do recado perfeitamente.

Isso permite que você atenda a essas clínicas fazendo investimentos em equipamentos relativamente mais baratos, o que garante uma alta lucratividade no seu contrato.

3. Locação para Eventos (Alto Ticket e Fidelização)

A locação temporária (para finais de semana) é pouquíssimo explorada. A maioria dos empresários foge dela por calcular o preço dividindo o valor de uma locação mensal pelos dias de uso, achando que não vale a pena.

O grande segredo é que você pode e deve cobrar um valor muito mais alto por esse serviço, pois ele envolve logística específica, cumprimento de prazos curtos e suporte durante os finais de semana.

Existe um mercado gigantesco precisando disso: feiras de negócios, lançamentos imobiliários (onde os organizadores alugam tudo, até mesas e cadeiras) e festas tradicionais da cidade (como festa do peão, do morango, etc.)

Atender com excelência a esses eventos permite criar fortes parcerias com os organizadores, garantindo que eles sempre procurem você quando retornarem à sua cidade.

4. Gestão da Impressora do Próprio Cliente (A Melhor Forma de Quebrar Objeções)

Imagine prospectar uma empresa e ouvir do cliente: "Minhas impressoras são novas, estou satisfeito e não quero alugar". A pior coisa que você pode fazer é desistir da venda. É aí que entra a gestão: você oferece um contrato para cuidar das máquinas que o cliente já possui.

Por uma mensalidade, você assume a responsabilidade de fornecer suprimentos (livrando o cliente da tarefa de cotar preços o tempo todo), realizar manutenções e até disponibilizar uma impressora reserva caso a dele quebre.

A grande vantagem estratégica é que você começa a lucrar imediatamente com zero investimento em equipamentos.

Com o passar do tempo, as máquinas do cliente ficarão velhas, não valerá a pena consertá-las ou a empresa vai crescer e precisar de mais capacidade. Nesse exato momento, o cliente pedirá para você instalar as suas próprias máquinas, migrando naturalmente para o seu contrato de locação tradicional. Essa é uma carta na manga que você usará para sempre, garantindo que não perca prospecções por conta de objeções.

Gostou das estratégias? Ter esses quatro modelos no portfólio da sua empresa é a garantia de que você terá uma solução sob medida para não perder nenhum tipo de cliente na área de impressão!